改变曲目的人正在倾泻。保险销售可以脱离历史

“现在，当您来公司一个月作为保险代理人培训时，您将获得7,000元人民币的补贴。后续 +程序，您的年收入可以从200,000元人民币开始。”在五月假期期间，一家大型保险公司在《中国证券杂志》中的代理商说，记者最近启动了一项销售人员招聘计划，专门针对“顶级人才”和“风险投资人才”。在招聘条件下，不仅有学历的门槛，而且近年来也有收入的要求。 “拥有超过2年相关的管理经验和自我启动业务的企业主将被优先考虑。” 通过出售保险，他获得了一百万Dollalyar的年薪，并获得了一轮薪水……最近，电视连续剧“美好的生活”将公共保险销售的职业带给了公众愿景，这导致了激烈的社交媒体讨论。一些网民说：“他们想辞职并出售保险。” 回到真相，销售保险是改变工作场所和轨道曲目的理想目的地吗？代理团队就像一个棱镜一样，其数量和结构的变化反映了保险业轨迹的崩溃，崩溃和转变。最新数据显示，人寿保险公司的个人保险销售人员的数量在2024年下降到264万，从几年前减少了648万。同时，这也迫使行业保险从“人类的海洋战术”变为“精英破裂”。 近年来，主要保险公司的高端代理招募人员连续招募，并且越来越多的高等教育和不同背景的人才被招募，甚至以前的公司管理层也加入了代理团队。 “从保险公司的角度来看，销售保险总比没有坏。”有人从上市我说新闻记者的记者。当出售保险不再是一项时间交易时，行业不仅可以“专注于活动，忽视专业精神，而且还可以在新的人才结构下放置订单和忽视服务”？我们可以摆脱历史恶习圈，例如Mabig Transfers，高降低率和误导性销售吗？ ●报纸记者Xue Jin 工作场所的精英移动比赛并出售保险 “我刚刚加入银行并出售了几个月的保险，而且我的收入不如以前工作。但是，我计划得很好，而且有效性仍然可以接受。”在加入一家外国保险公司之前，他40多岁的MA女士担任小型金融机构的部门负责人。在“时间更免费的时间，可以考虑到家庭”的想法中，Ma女士是他今年春天以前的职业计划，并具有新的身份 - 专业保险代理商。 “我在一家汽车公司开始了我的职业。后来，我工作了关于财富管理，美元资金，GP，LP和NAGWORK作为设计师，工程师，PR和IR。可以说我无缝地越过边界。生活没有限制，现在我是一个疯狂的中间人，他敢于用赤裸裸的手与命运作斗争，并开始新的旅程！ “马女士叹了口气。 在谈论如何在改变职业和出售保险时找到客户时，MA女士向记者：“实际上，它将成为一个熟人市场。过去，个人联系的积累非常重要。” 有很多案件，例如马女士。如今，保险公司，尤其是领先的保险公司，在工作场所吸引了更多的精英，以追踪出售保险。为什么这种现象会发生？国际商业与经济学大学保险学院教授王·古贡（Wang Guojun）被评估：“因为专业资格审查，保险代理人的工作阈值相对较低，每个人都认为这是Eno啊;营销保险需要在早期阶段的连接支持，在其他行业积累的连接中都可以发挥特定的支持论文； 鉴于行业保险，随着保险业的发展，保险销售不再是一次性交易，服务周期将持续数年或几十年。保险产品通常具有更复杂和专业的财产，需要与客户进行良好的沟通并建立信心，并且对保险代理的全面质量有很高的要求。工作空间开放和销售保险的精英通常会在其先前工作中积累一些专业知识和网络资源，这将有助于他们发展作为代理商的业务。 Wang Guojun认为，代理商的选择是一般趋势，困难是如何维持才能。 “从实施伟大才能的招聘计划，新的（员工人数）还可以，还有很多跌倒（员工人数）。新的和下降的人通常是捆绑的，但劳动力的能力正在上升，许多人表现高。现在，每个人都看着高性能的人数，而不是新团队的全部价值。告诉记者，他们已经为个人保险营销团队提供了专业培训，并与著名大学和相关机构建立了战略性合作关系，并启动了培训系统，该系统涵盖了整个客户的生命周期，从而使“成长”团队更容易。 目前，各种公司逐渐专注于开发代理团队来培养高性能代理商。例如，中国的ping an表示，Ping A终身保险业业务专注于代理商的发展“使它更好地冷却更好，更好地改善了更好”，以提高维持高质量的新移民并提高团队质量。新华社保险SAYS单个保险渠道遵守绩效，并依靠“ XIN生成”计划的实施和实施来加速高质量营销团队的转型和发展。 代理商和保险公司正在寻找变化 保险公司对更多行业精英的促进和招聘非常重视，这与近年来代理商迅速损失有关。这个过程将再次充电代理的结构。 中国保险业协会最近发布的“观察行业观察”表明，人寿保险公司的个人保险销售人员的数量在2024年再次被压缩，同比下跌6.14％的人数最高为264.07亿。与2019年912万的历史峰值数据相比，人数下降了近648万。 检查该行业的内部，该行业有许多因素总体代理数量的NE。此前，保险公司依靠“人类波浪战术”下订单。为了迅速占领市场，代理商的进入门槛很低，员工的“广泛”增加促进了溢价的初始增长，但也带来了许多无效的销售。 在中国金融与经济学大学中国精算师科学技术实验室主任陈（Chen Hui）认为，保险保险营销的传统模型不再适合当今中国人寿保险市场。近几十年来，个人保险营销一直依靠“人类的海洋战术”来产生类似金字塔的结构，并依靠一层将员工置于员工上，以鼓励佣金的收入和成本。尽管该模型在快速发展过程中有效地增加了市场渗透率，但它基本上忽略了人力资源质量和市场加深的积累。随着Merkadosa的增加新一代客户出售专业精神的emand，“更多的人”模型是不稳定的。在股票竞争期间，个人保险营销也从客户获取的增加阶段转变为股票客户的股票。 在代理商在前线收入的构成的判断中，主要工资非常低，总收入与佣金和奖金高度相关，并且“密切相关”的绩效。如果某些代理商很长一段时间内没有下达订单，他们会选择离开，因为他们将无法获得适当的收入或Removeanya。此外，保险公司的数字化过程也加速了，这也允许更换一些低级代理。 行业内部人士说，当市场进入成熟阶段时，旧的道路以金字塔的委员会和利益结束，并且有必要建立一个由长期服务和信任支持的个人保险销售模式。阈值应筹集保险的出售，专业技能应该很强。您不应该只是看委员会。您应该长时间为客户计划，以便客户真正信任他们。个人保险营销应针对个人需求，高端需求和长时间的需求。 Chen Hui认为，保险销售是从“拉出保险单”到提供涵盖整个生活周期的解决方案的启动。专业和专业精神的实现是销售团队的唯一途径。他认为，保险不仅是一种风险管理工具，而且是涵盖健康，退休金，财富，遗产等领域的全面服务。 建立一个长期的营销团队 该行业的许多内部人士表示，应将代理人晋升为专业精神和精英主义，进行长期的期限，以便他们的收入必须深处取决于保险单的质量和整个生命周期的质量F客户，并促进个人的个人保险营销系统的变化。 2024年9月发布的保险行业中的新“十个国家文章”提议为保险销售人员进行分层和机密管理，销售是标准的，并加强了专业人才团队的建设，指出了代理商专业建设的方向。 今年4月，国家金融法规的州管理发出了“促进个人保险行业中的个人营销系统的通知”，这也表明，对于与营销团队相关的保险顾问或参与营销团队的管理和开发团队的保险顾问，应予以掌握，最佳和开发率的销售团队，并根据委员会的销售，以及委员会的启动，以及在销售方面进行启动，并在销售方面进行启动，并在业务中实施，并将其宣传，以及管理人员，以及该管理的运营，以及该管理的运营，以及该管理的运营，以及该业务的运作，以及该业务的运营，以及该业务的范围，以及该行动的运作，以及该业务的范围。Nsurance销售顾问。对于独立进行保险销售活动的独立个人，必须建立长期和可持续的委员会和工资激励系统，以增强成本和风险控制。 该通知还表明，推迟发行系统的委员会。行业内部人士说，委员会分销业的传统技能对于天气保险政策通常将是第一年的佣金，并降低续签委员会，以鼓励新业务井井有条。但是，这与保险单的长期特征不一致，并且对长期服务的深入培养并不愉快。西方证券发布了一份研究报告，指出，委员会促进了服务能力的长期改善，该委员会由发行委员会（取决于政策服务周期）。尽管短期销售可能会受到限制，但它将改善S从长远来看，保费的质量增长。Quitanative and Companuil，并加速了短期交付到长期交付产品的转变，并提高了新业务的价值。 “该通知已减少了某些代理商和第一年委员会的一些领导人的利益，这肯定会经历这种疾病，但它将带来真正的行业改组的机会。”保险保险业说。此外，保险公司应提供路径发展路径计划，技能培训，激励机制的优化和其他措施，以帮助代理商阐明其职业前景并增强卡诺姆持久的职业归属感。 该行业还增加了探索和测试代理商改革的努力。 A与 - 一个负责轻松生活的人告诉记者，Dali Life近年来探索了代理商的独立模型，并取得了良好的成绩。传统保险代理商经常面临困境来寻找客户，而独立代理商则通过独家代理商商店在固定的业务领域建立了稳定的服务情况。在该行业持续人力的背景下，复活节生活中独立代理商的规模在过去五年中每年保持积极的增长，而主要的高性能团体逐年不断扩大。代理商的Nagbibithis模型是通过平坦的会计和职业授权的可持续发展途径的同性恋。 据负责JIA人寿保险的负责人说，公司的独立模型代理已经通过了三个勘探阶段：第一阶段是吸引其余的才能，通过平坦的会计程序成为独立的代理商；第二阶段是通过创建三人认证（健康财富计划者，退休退休金计划者，家庭金融SECU）来提高独立代理的专业素养财产计划者，私人资源经理，金融资产经理）专业资格和认证系统；第三阶段是筛选满足监管要求的独立代理商，在独家保险代理商中申请并注册他们，帮助代理商实现可持续发展。 “过去，我们厌倦了扩大客户，但现在客户正在主动咨询。”达利人寿保险公司（Dali Life Insurance）的独家代理商商店的所有者温昌冈（Wen Chenggang）表示：“我们经常与第三方专业机构合作，例如公司公司和卫生管理机构举行活动，服务范围将继续扩大。” “保险业将维护存在的最佳保险代理商，并吸引在生活的所有情况下适合保险营销的其余人才，这最终将发展出良好的'赚钱赚钱'的良好循环。C和社会利益。王贡荣说。 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）